瑞丰生态：精美”的生态农业供应商与提供商

2017年9月11日，肥料供给侧改革调研组走进广东，一个代表着我国高端肥料品牌云集的省份。没有氮磷钾的资源优势，没有规模农业的市场优势，更没有劳动力成本优势，广东肥料企业的发展史，一直是我国农资行业的一道靓丽风景。在这毫无肥料生产先天优势的省份，涌现出一批在新型肥料领域叱咤风云的“精美”企业。这些企业的经营思路，恰恰是国内大化肥企业亟待补充的短板。

作为新型肥料的佼佼者，广东瑞丰生态环境科技股份有限公司近年来所取得的社会影响力，吸引并成为肥料供给侧改革调研组的广东省第一站。

调研过大江南北20余家化肥领军企业后，肥料供给侧改革调研组在9月11日走进广州南沙自贸区，与广东瑞丰生态环境科技股份有限公司（以下简称“瑞丰生态”）管理层深度交流。广东肥料企业凭何能冲在我国新型肥料销售的潮头浪尖？

瑞丰生态总裁陈秋雄先生一语道破：虽然瑞丰生态一直在专注于产品研发与营销方法创新等方面颇得行业内的认可与赞扬，但是我认为拼产品的时代已经接近结束，营销理应回归本质，专注于提供优质、细致的农化服务才是王牌！

瑞丰生态：拼专注，小而精美

会上，瑞丰生态市场部总监梁天文介绍了瑞丰生态目前的经营情况。从2011年开始，瑞丰生态先是成立深圳市瑞丰农化科技有限公司，2015年股改为广东瑞丰生态环境科技股份有限公司。股改更名的背后，是从单纯的农化服务提供商，向中国土壤解决方案提供商和服务商的转变。作为农资生产企业，当前的瑞丰生态并没有走传统化肥企业对于规模的追求，转而发力对生态型功能肥料的研发、对农化服务体验的精益求精。与传统的大化肥企业相比，瑞丰生态堪称小而精美。

瑞丰生态总裁陈秋雄透露，瑞丰生态专注做菌肥，从土壤修护入手，所有的产品都源自植物营养与人类健康的辩证关系。瑞丰生态之所以能够取得目前行业内的关注，主要得益于瑞丰生态的“三专注”：

第一，产品专注。瑞丰生态的核心产品是生态菌肥，围绕菌肥开发出高养微生物菌肥、碳基菌肥和液体菌肥等系列产品。与国内企业动不动就几十个，甚至上百个产品线不同，瑞丰生态在产品上的专注，使得其供应链更加高效，而且品质更稳定。

第二，定位专注。瑞丰生态定位为“中国土壤解决方案的提供商与服务商”，公司的所有业务核心，均是围绕土壤的“修”与“护”，心无旁骛。目前关于土壤的修护，已经到了很紧迫的阶段，必须有社会责任感的企业，站出来提供有效的产品和核心技术去解决对好土壤的“保护”，对受到破坏土壤的“修复”。瑞丰生态，目前正在为此而专注和努力。

第三，市场专注。瑞丰生态的营销区域很清晰，根据企业的经营情况与市场的需求情况，目前以东南沿海的经济作物种植区为主战场，同时部分辐射西南和西北的经作区。这些区域由于长期种植经济作物，耕地透支严重，瑞丰生态的菌肥产品在受破坏的土壤起到非常良好的“修护”效果。对于大田作物种植区，根据瑞丰生态土壤修护研究院的最新调研与稽查结果，也将逐步介入相应的农化服务，争取进一步为全类型土壤提供展开更为细化的服务。

瑞丰生态：拼服务，注重看效果

“肥料行业到了如今阶段，单单靠拼产品、拼品类的经营思路，已经过时！”陈秋雄认为，在各种炒概念的产品漫天飞舞时，最简单的营销方式就是让种植户看到效果。如何看到效果，那就要做服务，做示范，然后用效果买单。为了真正做出效果，瑞丰生态成立“瑞丰生态土壤修护研究院”，通过加强终端科学农化服务水平来达到减量增效的目的。

据透露，截至今年5月，瑞丰生态已经在全国市场与经销商客户共建区域性“瑞丰生态土壤修护研究院运营中心”36个，每个运营中心平均建立8~9个乡镇级别的服务站，合计乡镇级别的服务站超过320个，举办规模（50人以上）农技推广会议150余场。同时，服务站人员“进店、进村、进地”提供测土施肥、农化服务，惠及人数粗略统计超过3万人次。

日前，瑞丰生态梅州运营中心、梅州市农家邦现代农业技术服务有限公司（下称“梅州农家邦”）在梅州石扇镇的深入服务即是一例。凭借梅州农家邦土壤修护5S服务体系，以土壤健康、作物营养、全程植保、作物效益提升与服务、安全可追溯等为切入点，梅州农家邦帮助石扇柚农肖辉元种出了高品质蜜柚和沙田柚，15年树龄的蜜柚单株挂果在400斤左右。果农现场品尝并测试其白肉蜜柚的甜度达13度以上。这样的甜度在测试阶段已是相当高，肖辉元和当地柚农对蜜柚的甜度及爽脆多汁的口感赞赏有加。

正是靠这样深入的服务，瑞丰生态的各类菌肥产品一路高歌猛进，南至海南，北至东三省，广受欢迎。至2017年上半年，同比2016年同期，销量同比已增加三成，成为广东省乃至全国菌肥行业的排头兵。

瑞丰生态：未来生态农业，一起来

现场，调研组成员对瑞丰生态的发展模式和前景做出肯定。同时也建议企业围绕土壤的情况，往越做越专业的方向继续发展，加大力度挖掘土壤的财富。调研组组长、《中国化工报社》社长崔学军指出，瑞丰生态小而精美，专注菌肥领域深耕多年，对菌肥生产和应用技术有较多储备。他建议企业通过合作农户多多宣传科学用肥知识，做好菌肥的推广者和健康土壤的守护者，成为越来越具有实力的土壤解决方案的提供商与供应商，成长为中国“大而精美”的新型肥料农资企业。

调研组成员、中国石油和化学工业联合会信息与市场部副主任王子敏表示，土壤改良和养护是一个很大的产业，也是我国农业未来提质增效的重要基础，瑞丰生态在该领域做大做强，将具备广阔的发展空间。调研组成员、中国磷复肥工业协会常务副理事长修学峰对瑞丰生态未来的发展，也给出了积极建议。

陈秋雄表示，根据瑞丰生态目前在田间地头服务的过程，发现越来越多的种植户已经逐渐认识到土壤问题带来的危害，但是对如何改良、修复土壤仍是一知半解。他希望农资行业媒体能够加大相关方面的宣传和普及，这将改变农业生产和农资行业的未来。随着社会的快速发展和生活水平的提高，未来生活对于农产品不再局限在产量，而是对农产品的安全、品质、营养等方面提出了更高的要求，瑞丰生态以土壤的修护为基本出发点，致力于生态农业的快速发展。

出席本次会议的还有《中国化工报社》副总编辑潘杰、《农资导报》品牌推广部副主任、《农资导报》新媒体部副主任吕海波、瑞丰生态营销总经理胡学敏等人。